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陶瓷节深思陶企该发价格战还是价值战卫浴资讯0精密空调

时间:2022-07-07 11:33:35 来源:东升五金网 浏览量:4

陶瓷节深思:陶企该发价格战还是价值战-卫浴资讯

陶瓷节深思:陶企该发价格战还是价值战 2010/4/23 首届佛山陶瓷节已经过去,这届陶瓷节较大的收获是赚够了人气,而有这一点就足以判定其巨大进步。本届佛山陶瓷节之后,佛山陶瓷会展业可望进入一个新的时代。 陶瓷节亮点频现,笔者以为本月20日下午召开的第三届中国卫生洁具高峰论坛则是其中之一。论坛中有一个重要的话题屡被提出,即价格战和价值战的问题。今年以来有10多家卫浴企业在CCTV做广告,卫浴企业的品牌意识从未有过浓厚。但是,另一方面,终端的价格战也非常激烈。企业到底是要坚持价值战,还是价格战,如何把握价值战与价格战之间的微妙平衡关系,一直是企业运营者渴望解决的一个难题。在实际操作中,基于长远的价值战部署总是被基于现实的价格战所打乱,而在终端,有时候貌似轰轰烈烈的大促销,实际上可能是一场启发、诱导消费的大秀,企业对消费者真实的让利很少。这种价格战只有真实的高手才玩得动。

由此可见,企业要玩转市场,还得两手抓:一手抓性价比、抓品牌、抓产品附加值,一手抓成本控制、抓促销。现在我们为什么要打价值战,大家容易理解。相关人士们的论述也有一大箩筐。但为什么要打价格战,相关人士们似乎论得很少,企业家们也尽量往品牌路线上靠,避谈价格战,这可能因为价格战经常被我们(尤其是相关人士)描述成是"恶性的"、"低级的"。

外行看热闹。对企业间沸沸扬扬的价格战我们一直微辞不断,而且批评的浪潮常常是对住那些率先降价的企业。但在实际上,价格战却依然连绵不绝,商家们对之倾注了很大的热情。由此也导致了中国当代企业发展史上一种非常尴尬的景观:一方面是相关人士们对价格战的无休止的贬损,对价值战长篇累牍的推崇,另一方面是实践者对价格战的张扬和迷恋。

事实上,在市场经济环境下,价格战确实是一种常见的、有效的营销手段。在营销宝典《营销管理》中,营销学鼻祖菲利浦·科特勒讲到价格策略,靠前句就是"没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚".这一认知,也是目标市场相近的很多同质产品之间大打价格战的理论依据。

[1] [2] 下一页 相关阅读:外商观点:中国建筑陶瓷业的诱惑力巨大不合格率超四分之一 陶瓷成绩单不理想首届陶瓷节将闭幕 有人气却没大交易量陶瓷业遭遇“质量门” 放射性是潜规则房地产业另类营销 引发陶瓷营销新理念

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