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分析卫浴产品经销商的3大困惑及解决之道-卫浴资讯

分析卫浴产品经销商的3大困惑及解决之道 2009/1/2 　　卫浴企业 的发展，现金流可以说是企业的命脉，特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。不要认为"总是会给你汇钱的，不差一两天"。有时几个简单的自我认为，就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。

另外，经销商也要充分利用信用资金。多跟银行发生信用的合作关系，不仅提高银行的信用评分，还能增加可利用的应急资金。

困惑一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。

解决之道：品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。

就此，某卫浴建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说，卫浴企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。

分析卫浴产品 经销商的3大困惑及解决之道

很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对卫浴品牌 进行较一体的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

困惑二：不敢做太大，没有"自己人"帮忙，人才无法信任。

解决之道：这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲"。开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难打破。

如今需要"管理"了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。

需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

困惑三：想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决。

解决之道：如今的品牌诚信是基础，广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告，经销商也要考虑做推广。某卫浴建议经销商不必过多考虑做品牌的广告，因为品牌价值毕竟较终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌盈利，所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的较大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌，从而做出购买行为，也就拉动了消费。

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